経営戦略特論 （博）

経営戦略特論 （博）

994F831

45ASCOM526

片寄　裕市

Yuichi Katayori

2026年度前期

2026年度

①First semester

金曜4限

Friday 4th. Period

工学研究科　機械工学専攻

Department of Mechanical Engineering, Graduate School of Engineering

2.00単位

講義

Lecture

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① [対面]対面授業/ [On-site] On-site class

※2026年度 講義を対面形式で実施する。

　本講義では、企業の経営戦略と競争力を支えるビジネスモデルを見抜く目を養うことを目的としている。企業には栄枯盛衰があり、グローバル競争下において現在成功している日本企業であれど、将来も現時点のポジションを維持できている保証はない。「答えのない世界」において自ら問題意識を持ち解決策を練り出せる人材、言い換えると「問題発見・解決スキルを持った頭脳体力のあるエンジニア」を一人でも多く輩出したい。

In this lecture, we aim to acquire the ability to analyze corporate business model and management strategy that supports competitiveness. There is no guarantee that companies are maintaining their current position. Even if they are currently successful companies that are under global competition. The content of the lecture is aimed at nurturing engineers with problem solving skills.

将来、エンジニアとしてのキャリア開発を志向する大学院生であっても、経営管理職となる際に必ず求められるスキル（経営戦略を策定するプロセス、収益構造やビジネスモデルを見抜く戦略眼と、その戦略に基づいて組み立てる戦術眼）を養う必要がある。
　本講義では、実在する企業のビジネスモデルを採り上げて、なぜ高収益なのか、なぜ長期的に同業他社に対して優位なのか？など成功要因を学び、ビジネスパーソンとして実戦の場で活用できるスキルを身につける。また、企業の経営状態に対する健全な問題意識が持てる幹部候補人材を育成することも目的としている。

Even graduate students who are interested in career development as engineers in the future, it is necessary to acquire the skills (management strategy formulation, profit structure and business model planning) always required as executives.
In this lecture, we will pick up the business model of a real company. Why are they profitable? Why is it superior to other peers in the long term? Learn the factors of success and acquire the skills that can be utilized in a practical field as a business person. And I will cultivate executives who can understand the company's business condition accurately.

講義で採り上げた事例を通じて、グローバル経営の時代においてビジネスパーソンに求められる分析力、論理的思考力、判断力、事例分析、科学的な分析手法の習得、ディスカッションを習得する。

Through examples taken in lectures, graduate students acquire analytical skills required for business persons in global business, logical thinking ability, judgment ability, case analysis, acquisition of scientific analytical methods, discussion.

受講生は講義中に行われるディスカッションへの積極的な参加を期待している。
積極的な質疑応答など、講義の進行に貢献した受講生には加点を行う場合がある。

Graduate students are required to actively participate in discussions.
Points may be awarded to students who contribute to the progress of the lecture, including active question and answer sessions.

ディベート・ディスカッション　Debate/Discussion／グループワーク　Group work

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次回講義で採り上げる戦略やビジネスモデルを採用している企業名を挙げる場合がある。事前に企業のホームページ等から、会社概要、業績など基礎的な情報をインプットして講義に出席することが望ましい。

Before the lecture, I will name the company that adopts management strategy and business model. Graduate students are required to collect fundamental information such as corporate outline, financial results from corporate homepage in advance.

出席および講義中のディスカッションへの貢献（60%）、課題レポート（40%）
Evaluated by attendance of lecture, contribution to discussion (60%), Report assignment (40%)

・S：到達目標を十分に達成し、極めて優秀な成果を収めている
・A：到達目標を十分に達成している
・B：到達目標を達成している
・C：到達目標を最低限達成している
・D：到達目標を達成していない
・-：学修成果の評価を判断する要件を欠格している

・S：Achieved outcomes, excellent result
・A：Achieved outcomes, good result
・B：Achieved outcomes
・C：Minimally achieved outcomes
・D：Did not achieve outcomes
・-：Failed to meet even the minimal requirements for evaluation

N

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教科書および一部の参考書は、MyKiTS (教科書販売サイト) から検索・購入可能です。
​https://gomykits.kinokuniya.co.jp/tokyorika/​​​

It is possible to search for and purchase textbooks and certain reference materials at MyKiTS (online textbook store).
​​https://gomykits.kinokuniya.co.jp/tokyorika/

ハーバード・ビジネス・レビュー　※当講義のために購入する必要は無いものの、経営管理職層を目指すビジネスパーソンにとって良書であるため読むことを薦める。
Harvard Business Review * Although it is not necessary to purchase for this lecture, it is strongly recommended to read because it is a must-read for business person who aims for management positions.

第1回　ガイダンス

第2回　企業の経営戦略とビジネスモデル

第3回　安定的需要を確保し事業リスクを抑える事例（購買代理、デファクトスタンダード（業界標準））

第4回　高い需要が見込める市場のみに特化する事例（クリームスキミング、市場支配）

第5回　顧客セグメントに着目した事例（地域ドミナント、プラットフォーム）

第6回　顧客セグメントに着目した事例（市場特化、ライフサイクルマネジメント）

第7回　付加価値提供型ビジネスの事例（ソリューション提供）

第8回　商品の差別性を図る事例、打ち消す事例（アンバンドリング、同質化）

第9回　他社が取り組んでいない新しい商品・サービスの提供事例（ブルーオーシャン、ダイレクト）

第10回　収入構造の違いで稼ぐ事例（レーザーブレード、フリー）

第11回　経営資源を再配分して事業の新陳代謝を推進した事例（資源配分の加速）

第12回　不足する事業を補う事例（同業他社及び周辺産業のM&A、川上・川下事業への進出）

第13回　事業への参入障壁を高くし競合の参入を防ぐ事例（強者連合、収益源の破壊、抱え込み）

第14回　提供するサービス、商品の価値のプロセス化を追求する事例（機械化）
　　　　創業時の経営資源が乏しい企業の事例（提携先の拡大）

第15回　自社の優れた機能を他社に提供する事例（事業受託）
　　　　業界常識を覆した事例（サプライチェーンの変革）

※講義で採り上げる順番は前後する場合がある。

1st
Guidance

2nd
Corporate management strategy and business model

3rd
Example of securing stable demand and reducing business risk (purchasing agent, de facto standard (industry standard))

4th
Examples that specialize only in markets where high demand can be expected (cream skimming, market domination)

5th
Examples focusing on customer segments (regional dominance, platform)

6th
Examples focusing on customer segments (market specialization, lifecycle management)

7th
Examples of value-added business (solution provision)

8th
Example of trying to differentiate products, cases of canceling (unbundling, homogenization)

9th
Examples of new products and services that other companies are not working on (Blue Ocean, Direct)

10th
Example of earning by difference in income structure (laser blade, free)

11th
Example of reallocating management resources of business (acceleration of resource allocation)

12th
Examples of merger and aquisition (M & A of other companies in the same industry and peripheral industries, advance to upstream / downstream business)

13th
Example of preventing entry of competitors by increasing barriers to entering business (destruction of the stronger, destruction of revenue sources, embracing)

14th
Examples of companies that pursue process conversion of the value of services to be offered (mechanized), examples of companies with poor management resources at the time of establishment (expansion of partners)

15th
Examples of providing their own superior functions to other companies (business contract), cases overturning industry common sense (change in supply chain)

※ The order to pick up in the lecture may be around.

片寄裕市：

東京理科大学大学院修士課程修了後、第一生命保険相互会社（現第一生命保険株式会社）に入社。資産運用部門にてオルタナティブ投資およびストラクチャード・ファイナンス関連の投資業務に携わる。米国現地法人および海外資産運用会社への出向等を経て、ゴールドマン・サックス・アセット・マネジメント株式会社に入社。学校法人東京理科大学のインキュベーション事業を担う東京理科大学インベストメント・マネジメント株式会社の設立に参画、代表取締役に就任。学校法人東京理科大学理事長特命補佐、東京理科大学研究推進機構総合研究院技術経営・金融工学社会実装研究部門客員教授、東京理科大学大学院経営学研究科客員教授を歴任。東京理科大学イノベーション・キャピタル株式会社の設立に伴い、代表取締役マネージング・パートナーに就任。一般社団法人日本ベンチャーキャピタル協会オープンイノベーション委員会産学連携部会メンバー。文部科学省アントレプレナーシップ推進大使。スタートアップの創業支援、企業価値向上、投資に係る豊富な経験を有する。これらの経験をもとに、実務に即した講義を行う。

Yuichi Katayori: After completing the master's program at the Graduate School of Business Administration, Tokyo University of Science, joined Dai-ichi Life Insurance Company (currently Dai-ichi Life Insurance Co., Ltd.). He is involved in investment operations related to alternative investments and structured finance in the asset management department. He joined Goldman Sachs Asset Management Co., Ltd. after being seconded to a U.S. subsidiary and an overseas asset management company. He participated in the establishment of Tokyo University of Science Investment Management Co., Ltd., which handles the incubation business of Tokyo University of Science Educational Corporation, and became its representative director. He has served as a special assistant to the president of the Tokyo University of Science, a visiting professor in the Technology Management and Financial Engineering Social Implementation Research Department of the Institute for Research Promotion, Tokyo University of Science, and a visiting professor at the Graduate School of Business Administration, Tokyo University of Science. With the establishment of Tokyo University of Science Innovation Capital Co., Ltd., he became the representative director and managing partner. He is a member of the Industry-Academia Collaboration Committee of the Japan Venture Capital Association Open Innovation Committee. Entrepreneurship Ambassador by MEXT. He has extensive experience in supporting startups, increasing corporate value, and investing.  Lectures will be based upon experiences above.

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科目名称（英語）Strategic Management

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